Что такое франчайзинг

Франчайзинг

Что такое франчайзинг

Под франчайзингом подразумевается договор, по которому один рыночный субъект передает другому право на ведение определенного вида бизнеса. В частности право использовать зарегистрированную торговую марку или открывать магазины фирмы в разных странах.

В середине XIX века большое количество предпринимателей сделали ставку на франчайзинговую модель бизнеса. Она приносит быстрый доход за счет репутации уже закрепившейся торговой марки.

Франчайзинг, или франшиза, — это вид бизнес-лицензии, предоставляющей права индивидууму, компании или ассоциации лиц на использование (как правило, эксклюзивное) продукта, вида деятельности или торговой марки в определенной географической зоне. Владелец прав на торговую марку называется франшизодателем, или франчайзером. Получатель, который должен ежегодно оплачивать права на лицензию, — франшизополучателем, или франчайзи. Франшизы могут предоставляться как на материальную собственность (реальные продукты), так и на нематериальную собственность (услуги, реклама, образовательные курсы и т. д.).

Договор франшизы

Договоры о предоставлении такой лицензии достаточно сложные и зависят от правил и норм каждой компании. Обычно договор франшизы включает три вида оплаты, которые франчайзи должен выплатить франчайзеру.

Американская сеть ресторанов быстрого питания McDonald's
Американская сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s

Американская сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s одна из первых внедрила франчайзинговую модель бизнеса. В последней четверти XX века торговая марка обрела огромную популярность. Тогда же были открыты сотни заведений по всему миру, особенно в США и Европе.

Во-первых, франшизополучатель обязуется внести предоплату за использование торговой марки. Во-вторых, он оплачивает обучение персонала, а также консультативные услуги по ведению бизнеса. В-третьих, владелец торговой марки получает процент от продаж в течение определенного периода времени, который, как правило, составляет один год. Также надо отметить, что договор подобного рода является временным, подобно договору временной аренды компании или всей ее инфраструктуры. Тем не менее это никоим образом не означает, что франчайзи становится собственником бизнеса или может принимать самостоятельные решения, которые способны принести вред компании либо торговой марке, которую он представляет. Действие договора франшизы, как правило, распространяется на срок от пяти до десяти лет (хотя известны случаи, когда такие договоры заключались более чем на 20 лет), и франшизополучатель подвергается серьезным экономическим санкциям, если нарушает сроки или резко прекращает деловые отношения с франчайзером.

Singer Corporation
Singer Corporation

Singer Corporation — американская компания-производитель швейных машин, основанная нью-йоркским предпринимателем Айзеком Зингером (1811-1875). Он уже в середине XIX века начал продавать лицензии на использование торговой марки.

Первые франшизы

США являются мировым лидером по количеству компаний, основанных на франчайзинге. История этой бизнес-модели начинается в XIX веке. Тогда предприниматель Айзек Зингер, который изобрел швейную машинку и создал ряд франшиз, чтобы иметь возможность распространять зарегистрированную торговую марку на территории страны. Другой случай, вошедший в историю, произошел в 1930-х годах, когда американский ресторан Howard Johnson обрел такую популярность, что его владельцы решили открыть франшизы в других городах. Такая бизнес-модель прижилась в Америке и способствовала появлению в стране во второй половине XX века огромного количества сетей ресторанов быстрого питания.

Франчайзинг — За и Против

Инвестирование во франчайзинг имеет немало преимуществ для предпринимателя. В том числе возможность приобрести бизнес с налаженной инфраструктурой, которая включает каналы сбыта продукции, консультантов, оказывающих помощь в ведении бизнеса, экономистов, которые занимаются разработкой планов по финансовому обеспечению…
Не менее важно и то, что франчайзи полагается на репутацию торговой марки, известной среди потребителей. Несмотря на то, что франчайзинг является бизнес-моделью с низкими показателями провала, он имеет недостатки. Среди них значатся высокие затраты на открытие магазина или заведения, обязательство регулярно выплачивать роялти за право пользования торговой маркой независимо от прибыли компании. Например, в 2016 году затраты на франшизу McDonald’s колебались от полумиллиона до миллиона евро. Другим отрицательным моментом является строгий запрет на изменение франшизополучателем курса ведения бизнеса. Он обязан придерживаться всех указаний франчайзера и не может принимать самостоятельные решения. Поэтому такой вид бизнеса не вполне подходит для творческих людей.

Государственный франчайзинг

Франчайзинговая монополия возникает тогда, когда правительство той или иной страны предоставляет лицензию на пользование определенной услугой или продукцией од-ной-единственной компании. Хотя с точки зрения морали подобного рода деятельность не может положительно оцениваться ассоциациями предпринимателей, она является абсолютно законной. В большинстве случаев этот вид франчайзинга распространен в секторах общественного транспорта, энергетики и водоснабжения.

Высокая рентабельность

Франчайзинг — основной столп экономики, как внутренней, так и внешней, во многих странах Запада. Такие государства, как США и Великобритания, являются крупными создателями и экспортерами этой бизнес-модели. В опубликованном в 2016 году списке 100 франчайзеров, которые получили в 2015 году наибольшую прибыль, значатся McDonald’s, Subway, Pizza Hut, Burger King, Domino’s Plaza, Denny’s, Starbucks и Dunkin’ Donuts, которая в последнем десятилетии стала специализироваться и на кофе. Другими очень популярными среди потребителей по всему миру франшизами являются сети гостиниц и ресторанов Hilton Hotels & Resorts (франшизы на ресторан и гостиницу продаются отдельно) и Marriott International (обе США). В Европе выделяются сети магазинов и супермаркетов Carrefour (Франция) и DIA (Королевство Испания). Также стоит упомянуть японскую франшизу Kumon, специализирующуюся на образовании для детей.

Британская франчайзинговая компания Rent a Mourner предлагает клиентам нанимать профессиональных плакальщиков на похороны с малым числом присутствующих.

kumon
kumon

Методика Кумона — академическая система, разработанная японцем Тору Кумоном в 1950-х годах. Она заключается в обучении в основном математике и чтению посредством выполнения специальных упражнений, сложность которых постепенно возрастает. В 1974 году была открыта его первая франшиза в Нью-Йорке (США).

На большом экране

Десятилетиями киноиндустрия успешно применяет экономическую модель, построенную на франчайзинге, получая прибыли, которые могут достигать десятков миллионов евро. Среди самых успешных и рентабельных саг-франшиз, которые являются одними из самых кассовых фильмов, значатся «Звездные войны», «Властелин колец», «Гарри Поттер» и «Матрица». Все киноленты были адаптированы для других платформ, среди которых книги с параллельными историями, комиксы, видеоигры, анимационные сериалы. В издательском секторе американский журнал Playboy имеет множество франшиз в сферах, не имещих отношения к самому журналу, — марку духов, телеканал и др.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Вячеслав/ автор статьи
Администратор проекта Все-Страны.рус
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.