Рыночные ниши – это сегмент рынка, где посредством продуктов или услуг покрываются нужды потребителей, которые ранее не удовлетворялись. С середины XX в. благодаря нишам возродились многие отрасли промышленности.
Определение спроса на продукт или услугу, которых ранее не существовало на рынках, принесло успех многим компаниям во всем мире.
В конце XX века предприниматели всего мира смогли убедиться I в потенциальной значимости того или иного продукта, который использовался недостаточно эффективно, но с созданием новых рынков привлек большое количество потребителей. Явление в бизнесе, когда оригинальные или в неполной мере реализованные идеи приносят ощутимую выгоду, известно как рыночная ниша, или рыночный сегмент, существенно отличающийся от остальных. Рыночная ниша эффективна, если она достаточно большая для привлечения прибыли, но при этом довольно узкая для конкурентов.
Уже несколько десятилетий крупные компании испытывают трудности с выживанием на перенасыщенных продуктами рынках.
Видеоконсоль Wii японской компании Nintendo захватила целевую аудиторию, которой крупные производители видеоигр ранее не уделяли внимания, – пожилых людей. Благодаря стратегии по созданию рыночной ниши Wii стала самой продаваемой видеоприставкой в 2006-2007 годах в таких странах, как США, Япония и Испания.
Согласно исследованию, которое было опубликовано в 2015 году в американском журнале Forbes, только 12 % компаний из рейтинга Fortune 500 (ежегодный список 500 крупнейших компаний США по объемам продаж), имевших активную деятельность в 1955 году, сохранили свои позиции в 2014 году.
С момента своего появления в 1995 году интернет-магазин Amazon, основанный американским предпринимателем Джеффом Безосом, стал основной платформой для продажи продуктов в различных нишах рынка.
По мнению различных экспертов, это объясняется явлением, известным как «срыв большого взрыва» (big bang disruption). Оно свойственно компаниям, которые изучают активность конкурентов и действуют противоположным образом. Так они демонстрируют, что в современном динамичном мире бизнеса любую фирму может превзойти другая, способная быстро адаптироваться к постоянному техническому прогрессу и знающая, как создавать новые рыночные ниши.
Неизведанные океаны
«Стратегия голубого океана» – книга, написанная в 2005 году южнокорейцем Кимом Чаном и американкой Рене Моборн (преподавателями престижной французской бизнес-школы INSEAD). В ней переформулированы предварительные условия, которые необходимо выполнить компаниям, чтобы одержать победу на рынках. Опираясь на исследование стратегий, которые применяются в 30 бизнес-секторах, авторы провели параллель между рынками и океанами. Они проанализировали ниши, представив в виде насыщенного красного океана ожесточенную конкуренцию среди компаний, работающих в одном секторе и борющихся за прибыль, которая постоянно уменьшается. Чтобы нейтрализовать это явление, они предложили предпринимателям создавать «голубые океаны», то есть новые рыночные ниши, не бросая весь свой потенциал на то, чтобы захватить новый спрос на уникальные продукты. В 2015 году книга разошлась тиражом более 3,5 млн экземпляров и была переведена на 43 языка.
The Long Tail в экономике
Экономический термин «Длинный хвост» был популяризован американским исследователем Крисом Андерсоном в книге «Длинный хвост: новая модель ведения бизнеса», опубликованной в 2006 году. Тщательно изучив тенденции продаж в интернет-магазинах, в том числе Amazon, автор аргументирует, что благодаря технологиям массовый рынок постепенно превращается в рынок ниш и что будущее – за предложением непопулярных пока продуктов.
Примеры рыночных ниш
В 1975 году Гари Дал стал миллионером, создав рыночную нишу для продукта Pet Rock – камня, продававшегося в коробке для перевозки животных.
Cirque du Soleil
Cirque du Soleil («Цирк Солнца») – компания в сфере развлечений, созданная в 1984 году канадцем Ги Лалиберте, который перевернул общепринятые устои в цирковой индустрии, является одним из примеров «голубого океана». Когда в 1980-х годах дети всего мира стали терять интерес к цирку, отчасти из-за появления первых игровых приставок, Лалиберте увидел открытую возможность для нового бизнеса.
Для начала он отказался от главной приманки цирков – животных. Кроме того, он не стремился вернуть младшую публику, а сосредоточился на создании шоу с элементами оперы и балета в сопровождении живой музыки, которые удовлетворяли культурные притязания взрослых. Назвав одно из первых своих представлений «Цирк, выдуманный заново», компания четко заявила о своих намерениях. С момента своего создания инновационный Cirque du Soleil посетил более 300 городов всего мира, а шоу посмотрели более 150 млн зрителей. В 2012 году журнал Forbes оценил компанию в 2,6 млрд долларов США.
Nintendo
Nintendo – японская технологическая компания – также вполне успешно применяет стратегию «голубого океана» с того момента, как в 2006 году ее игровая приставка Wii вторглась на мировые рынки видеоигр. Nintendo удалось стратегически отделиться от «красного океана», где господствуют Playstation от Sony и Xbox от Microsoft, посредством внедрения в игровую приставку различных новаторских концепций, среди которых беспроводные пульты дистанционного управления, фиксирующие движения рук игрока.
Но самым главным достижением, благодаря которому удалось превзойти конкурентов, стало привлечение целевой аудитории, которую до этого производители приставок не охватывали: семей, особенно женщин, и пожилых людей. С другой стороны, вместо того чтобы предложить HD-графику, компания Nintendo направила ресурсы на то, чтобы ее игры легко воспринимались людьми всех возрастов. Это сократило затраты на производство и позволило продавать приставку по более низкой цене. В первом полугодии 2015 года в мире были проданы более 101 млн приставок Wii.
LittleMissMatched
Однажды вечером в 2004 году Нью-Йоркские предприниматели Ариэль Экстут, Джейсон Дорф и Джон Стоу пили кофе и шутили о вечно теряющихся носках. И тогда они разработали план, который уже через год сделал их миллионерами: продавать носки по три штуки в упаковке для детей младшего и пред под росткового возраста.
Так родилась LittleMissMatched – компания-производитель модной детской одежды, ежегодная прибыль которой превышает 20 млн. долларов США. Сделав ставку на уникальную бизнес-идею, ее авторы создали узнаваемый бренд, который привлек свою целевую аудиторию. Помимо интернет-магазина существуют торговые точки LittleMissMatched (на Манхэттене и в калифорнийском Диснейленде, США).
