Давиды против голиафов
Опрос посетителей
Оцените работу движка

28 янв 12:48Про экономику

Давиды против голиафов

С конца XX века в международный предпринимательский сектор ворвались многочисленные мелкие компании, которым благодаря успешным стратегиям ведения бизнеса удалось потеснить международных гигантов и захватить место на рынке.
За последние два десятилетия укрепилась тенденция, когда мелкие компании с ограниченным бюджетом, способные генерировать инновационные идеи, одерживали верх над более мощными конкурентами.

BrewDog - компания по производству пива, которую основали в 2007 году шотландцы Джеймс Уатт и Мартин Дики. Они начали свою деятельность, продавая домашнее пиво из багажника фургона. Через пять лет они уже производили 120 000 бутылок пенного напитка в месяц, и их компания стала одним из производителей пива с наибольшим товарооборотом в Великобритании. Называющие себя «панк-предпринимателями» Уатт и Дики стремились внедрить в созданную ими компанию нон-конформизм этого музыкального стиля, создав в 2010 году экономическую программу под названием Equity for Punks («Равенство панкам»). Предприниматели предложили своим клиентам возможность стать «микроакционерами», владея малой ее частью без вложения крупных денежных сумм, поскольку обязательный минимальный вклад составляет 95 фунтов стерлингов за право приобрести две акции. Такой подход они реализовали, чтобы крупные частные инвесторы, которые могут поставить под угрозу первоначальный дух пивной марки, не могли получить доступ к большому числу акций.
BrewDog - британская марка пива
BrewDog -британская марка пива с главным офисом в Шотландии, основанная в 2007 году. Нонконформистский подход владельцев пивоварни к ведению бизнеса превратил ее в одного из европейских производителей алкогольных напитков с самыми высокими продажами по всему миру.

В первом полугодии 2016 года эта эксклюзивная компания имела почти 42 ООО «панк-инвесторов» и собрала более 28 миллионов фунтов стерлингов. Менее чем за 10 лет BrewDog в среднем стала зарабатывать 50 миллионов фунтов стерлингов в год и экспортировать продукцию в более чем 50 стран мира.
панк-предприниматели
Основатели BrewDog относят себя к «панк-предпринимателям», поэтому с момента создания компании они опирались на ценности этого музыкального стиля, чтобы завоевать рынок пива.

В 2015 году Джеймс Уатт написал книгу Business for Punks: Break All the Rules the BrewDog Way («Бизнес для панков. Нарушайте правила в стиле BrewDog»), в которой изложил все бизнес-стратегии, сделавшие его компанию такой успешной. Кроме того, Уатт является очень уважаемым предпринимателем в Великобритании и примером для подражания для многих молодых бизнесменов. Доказательством этому служит тот факт, что в 2014 году шотландец получил премию Great British Entrepreneur of the Year («Британский предприниматель года»), а в январе 2016 года прочитал лекцию в престижной Лондонской школе экономики и политических наук.

ИЗУЧАЯ НОВЫЕ РЫНКИ
Когда в 2007 году была основана американская компания - производитель онлайн-видеоигр Zynga со штаб-квартирой в калифорнийском городе Сан-Франциско, ее руководители отдавали себе отчет в том, что будет крайне сложно конкурировать с гигантами этой индустрии.

Поэтому они решили искать новые пространства в социальных сетях, в том числе в Facebook, который в то время только начинал набирать популярность.
Farmville
Farmville - это онлайн-игра, выпущенная в 2009 году американской компанией Zynga, которая заняла свою рыночную нишу в социальных сетях, не вступая в прямую конкуренцию.

Ставка на то, чтобы разительно отличаться от конкурентов, сыграла, и в 2009 году, пока крупные производители видеоигр сосредоточились на разработке привлекательных названий игровых приставок, Zynga создала игру для пользователей Facebook под названием Farmville, которая уже через шесть недель насчитывала более 10 миллионов пользователей. В начале 2013 года основатель компании Марк Пинкус заявил, что заработал более миллиарда долларов.
развлекательный контент Netflix
В 1998 году появился американский развлекательный контент Netflix, которому удалось вытеснить конкурентов в своей стране, среди которых сеть видеоклубов Blockbuster, предложив такие нововведения, как отмена штрафов и предоставление возможности получать и возвращать фильмы методом пересылки.

В августе 2010 года американская сеть видеоклубов Blockbuster, которая имела заведения по всему мира, обнародовала в прессе заявление с заголовком «В сентябре уходим в пике». Что могло произойти, чтобы одна из крупнейших компаний США 1980-1990-х годов объявила о банкротстве? Ответ имел имя собственное: компания Netflix, основанная в 1998 году. Стратегии, позволившие поразить такого бизнес-гиганта США, как Blockbuster, заключались в умении реализовать потенциал в Интернете, чтобы предложить своим клиентам лучшее обслуживание. По мнению различных специалистов, которые анализировали этот случай, ключевым стал тот факт, что Netflix не взимал с клиентов штрафы за несвоевременный возврат взятых в прокат фильмов. Похоже, что штрафы, которые годами накладывал Blockbuster на задержку возврата, раздражали большинство клиентов, которые с появлением аналогичной фирмы, не прибегающей к такого рода наказаниям, поспешили воспользоваться ее услугами. Другим немаловажным отличием Netflix является то, что компания не владела физическими магазинами. Пользователям нужно было лишь подписаться, заплатив фиксированный взнос, и этого было достаточно, чтобы брать в прокат любые фильмы сроком на один месяц. Курьер доставлял выбранный товар домой. В 2007 году Netflix начал предлагать streaming-услуги, то есть просмотр фильмов в Интернете. Данное решение позволило фирме остаться одной из крупнейших развлекательных компаний, выпукать собственные фильмы и сериалы, которые ежемесячно смотрят миллионы людей и которые были номинированы на такие престижные премии, как «Эмми» и «Золотой глобус».
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, ЧТО...
В Китае Google не стал популярным поисковиком из-за мелкой компании Baidu, которую сегодня использует 82 % населения.

БОРЬБА С БИЗНЕСГИГАНТАМИ
В 2011 году американец Стивен Денни - автор книг, специализирующийся на теме маркетинга, лектор и консультант в сфере бизнеса - написал труд Killing Giants: 10 Strategies to Topple the Goliath in Your Industry («Убивая гигантов: 10 стратегий сразить Голиафа в вашей отрасли»). Приводя практические примеры, автор объяснил, что для достижения успеха на рынках не всегда обязательно обладать миллионами для продвижения продукции или тратить крупные суммы на рекламу. Достаточно предложить нечто совершенно новое.
Baidu -технологическая компания, основанная в 2000 году, со штаб-квартирой в Пекине
Baidu -технологическая компания, основанная в 2000 году, со штаб-квартирой в Пекине, которой удалось вытеснить американскую компанию Google в качестве наиболее популярного в Китае Интернет-поисковика. Компания также конкурирует с iTunes (Apple) в продаже музыки через Baidu Music.

КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ
Когда в 1999 году американский предприниматель тайваньского происхождения Тони Шей и британский бизнесмен Ник Свинмурн основали Интернет-магазин по продаже обуви Zappos, оба хорошо понимали, какой стратегии будут придерживаться, чтобы вытеснить фирмы подобного рода: удовлетворение потребностей клиента как главный принцип бизнеса. С момента создания Zappos предлагает клиентам непревзойденное обслуживание, удобный обмен и возврат товаров, что ранее не практиковалось в сфере продаж одежды и обуви через Интернет. Это способствовало тому, что 75 % клиентов сделали повторные заказы, а в 2009 году Интернет-магазин Amazon выкупил компанию более чем за 12 миллионов долларов.шаблоны для dle 11.2
Добавить комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent
Код:
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Введите код:
Партнеры
Личный кабинет
только у нас скачать купить шаблоны dle по низким ценам
Рекомендуем
  • Sape - Лучшая биржа покупки и продажи ссылок.
  • Admitad - Самая крупная СРА партнерская сеть.
  • CityADs - Вторая по величине СРА партнерская сеть.
  • Advmaker - Реклама формата Banners, ClickUnder, Sliding Banner и Видеореклама.
  • Advego - Cамая крупная биржа статей для вашего сайта.
  • Cheaptop - Качественная раскрутка и продвижение сайтов.
Популярные статьи